Рассмотрим ситуацию, если возникла необходимость продать недвижимость (квартира, дача, дом). Перед тем, как принять такое решение, следует оценить свой «товар». Внешний вид – источник ошибок многих продавцов. Некоторые ошибочно считают, что состояние квартиры не так важно. Они думают, что если у клиента есть деньги на приобретение квартиры, то найдутся и на ремонт. Безусловно, если квартира кому-то очень нужна, то ее рано или поздно купят. Вопрос лишь в том, как быстро и за сколько.
Желательно, перед тем как пригласить покупателя, сделать хотя бы небольшой ремонт. Постарайтесь не скрывать недостатки, а максимально исправить.
Кроме всего выше сказанного, будет неплохо навести в квартире порядок. Хотя бы на время убрать старую мебель и вещи. Так квартира будет выглядеть внешне просторнее. Уделите внимание освещению. Оснастите ваши люстры яркими лампочками и по количеству патронов.
Не будет лишним проветрить помещение перед приходом покупателя. Далеко не все люди хорошо относятся к посторонним запахам. Внешний вид квартиры они не изменят, но вот психологический фактор сыграет свою роль. Также не стоит переусердствовать. Если повсюду расставить ароматические свечи, то у клиента могут возникнуть подозрения.
Теперь перейдем к вопросам непосредственного показа квартиры. Не стоит суетиться, спешить вперед покупателей, показывая им все части квартиры. Пусть лучше они сами ходят и смотрят. Постарайтесь меньше говорить сами, а только отвечайте на их вопросы. Как правило, вопросы бывают следующего плана: отключают ли свет, воду? В этом случае будет лишним пытаться убедить покупателя, что у вас такого не случается, это заведомо будет очевидная неправда. На вопрос о соседях лучше отвечать, что вы с ними общаетесь не часто и плохо их знаете.
Большую, но не бесплатную помощь, могут оказать риэлтерские агентства. Агент поможет собрать необходимые документы, а также уладит юридические вопросы.
