На сегодняшний день необходимость в покупке жилья остается на солидном уровне. Активный рост рынка недвижимости открывает перед клиентами огромный ассортимент. Вопрос как самостоятельно, выгодно, обходя множество ошибок продать недвижимость все еще остается актуальным.
1. Стоит ли готовить недвижимость к продаже?
Часто происходит так, что перед продажей квартиры, хозяин начинает в ней делать достойный ремонт. Безусловно, надеясь, что он завоюет будущего приобретателя. Но не все так легко, как бы казалось. Во время осмотра жилья клиентом обнаруживается, что окрас обоев неподходящий, хотелось бы другой цвет стеклопакетов ... Подобные примеры не счесть. Клиенту куда проще недоплатить определенную сумму, а после начать ремонтные работы на свой вкус и цвет, чем платить в разы больше и по новой делать все "под себя". - Так что не стоит пытаться сделать свою недвижимость идеальной, всем все равно не угодишь.
2. Оценивание недвижимости
Добросовестная оценка поможет продать вашу квартиру мимолетно и не упустить в плане денег. Стоимость любой квартиры создается благодаря нескольким факторам. На цену может повлиять:
1. Число комнат.
2. Площадь недвижимости.
3. Проектирование: изолированные комнаты намного ценнее, чем смежные.
4. Примыкающая территория, инфраструктура: парковка и детский городок во дворе или поблизости с домом, супермаркеты, близлежащие образовательные учреждения позволяют продать недвижимость за более высокую цену.
5. Этаж: чем выше, тем лучше.
6. Присутствие лоджии или балкона.
7. Район: во внимание берется неотдаленность от центра и остановок транспорта общего пользования, наличие недалеко парков и мест для отдыха и прочие факторы.
8. Размер коммунальных платежей.
9. Юридическая безупречность недвижимости. Квартира ценится дешевле в зависимости от того, насколько часто менялись хозяева.
3. Сбор и оформление документов
Оформление всей документации купли-продажи – операция достаточной ответственности, сосредоточенности и большой важности. Для совершения сделки о купле-продаже объекта хозяин недвижимости должен иметь при себе следующие документы:
• паспорт;
• свидетельство о праве на собственность;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости;
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц;
• справку о неимении долгов в плане коммунальных платежей;
• справку о законности перепланировки, если она была проведена;
• заверенное нотариусом соглашение супруга на продажу недвижимости, если она была приобретена во время семейной жизни;
• если собственником является несовершеннолетний – обязательное согласие органов опеки на выставление на продажу объекта.
4. Рекламирование недвижимости
Продажа недвижимости – не простое искусство и дальнейшие успехи главным образом зависят от рекламы. Афишируя продаваемую недвижимость, стоит отдать предпочтение печатным СМИ, Интернету, а также телеканалам на телевидении, или все это вместе взятое. Каждая «платформа» имеет свои отличительные черты, плюсы и минусы. И во всех случаях нужно обязательно грамотно рассматривать «цену вопроса», а также измерять расходы на объявление с ее результативностью.
5. Правила составления объявлений
«Реклама – движущая сила торговли». Самым древним и самым действенным рекламным образцом является формулировка AIDA:
• Attention –привлечение внимания потенциального клиента
• Interest – создание заинтересованности
• Desire – принуждение желать товар
• Action – зазывать к реальным действиям.
Этой стратегии идет уже второй век, а она все еще успешно работает и приносит хороший результат.
6. Важные переговоры
Перед афишированием недвижимости клиенту стоит привести в порядочное состояние не только саму квартиру, но и лестничную площадку. Замените старые лампочки на новые, более яркие, приберитесь. Дома исправьте ситуацию с отошедшими от стен обоями, смойте грязь с окон, почистите сливы, чтобы не возникло неловкой ситуации с неприятными запахами. Ваша задача в общей сложности — создать вау-атмосферу при различных контактах потенциального клиента с вами и вашей недвижимостью.
Общайтесь с покупателями подобающе. Вы прекрасно разбираетесь как в недостатках, так и в достоинствах недвижимости. Стоит заранее продумать всевозможные вопросы со стороны покупателя, обратить внимание на те моменты, которые могут вызвать недовольство у клиента, составить список аргументов и не в коем случае не поддаваться торгам.
Благодаря серьезному подходу к вышеперечисленным советам и рекомендациям, тщательной организации документов и старательному изучению пошаговой стратегии, продать недвижимый объект самому - вполне возможно.
